流的方式已經(jīng)為電競(jìng)選手電商變現(xiàn)普遍使用的方式。最近突然想起去年王思聰?shù)囊粰n節(jié)目女神來了，有一段采訪大致意思是問他你愿意和什么樣的人來往，什么樣的人能夠吸引你，他回答說，長(zhǎng)得漂亮的，或者你有特點(diǎn)可以吸引我的，拋開其他的因素來評(píng)價(jià)，我覺這句話很有道理的，問問自己，一群人中，最吸引你的是什么，當(dāng)然是長(zhǎng)得漂亮的。
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DOTA的頭號(hào)解說“esports海濤”和前DOTA世界冠軍“伍聲2009”是最早走上“視頻解說+電商”模式組合變現(xiàn)的電競(jìng)選手。每天瀏覽量幾百萬次的解說視頻成為他們店鋪外宣的最好路徑。直接引流變現(xiàn)，這看似簡(jiǎn)單粗暴的方式，如今每年能為海淘和伍聲創(chuàng)造超過千萬的年銷量。Miss名下原有4家淘寶店，分別是外設(shè)、零食、男裝和男鞋，今年9月又開了一家眼鏡店；再看另一位同為游戲女主播的小蒼名下現(xiàn)在有3家淘寶店，分別是外設(shè)、零食和男裝�？梢�，電競(jìng)主播在開設(shè)店鋪類型中具有較高的重合度，因?yàn)樗鼈兠闇?zhǔn)的都是對(duì)熱衷于電競(jìng)的男性年輕粉絲群體的需求。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)游戲市場(chǎng)規(guī)模為1400億元，占據(jù)世界第一游戲大國(guó)的位置，潛在的消費(fèi)人群高達(dá)2億，他們多為19~25歲的年輕男性。王思聰某親戚婚禮上攜新女友亮相！
考慮到消費(fèi)人群的承受能力，Miss在店鋪價(jià)格的定位上相對(duì)親民，產(chǎn)品單價(jià)在幾十元到幾百元不等。作為從2013年開始經(jīng)營(yíng)的店鋪，Miss原來的4家店鋪其中信譽(yù)最低的是4皇冠，信譽(yù)最高的零食店已經(jīng)達(dá)到2金冠。Miss定制版產(chǎn)品的銷量更是一直都在同類目銷售中占據(jù)TOP1的位置。
當(dāng)然，這并不是Miss一個(gè)人的功勞。Miss有一間自己的工作室，它有專門的形象設(shè)計(jì)、公關(guān)、線下推廣人員，還設(shè)立了專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)。面對(duì)電競(jìng)主播扎堆變現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)開始選擇用專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)手段以及打法，來讓店鋪在獲取流量后更容易形成轉(zhuǎn)化。
打開Miss店鋪，最常見的留言便是“支持Miss”“沖著Miss買的”，這就是粉絲經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)。相比于品牌店鋪而言，電競(jìng)選手店鋪?zhàn)詈诵牡母?jìng)爭(zhēng)力在于明星效應(yīng)，Miss的個(gè)人品牌是全公司最有價(jià)值的資產(chǎn)。
不過，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，再大的熱情也會(huì)被消耗，更何市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸激烈。因此Miss承擔(dān)著店鋪產(chǎn)品體驗(yàn)官的角色，用自己的親身體驗(yàn)去增加粉絲信任度。比如最新的Miss定制版鍵盤上線之前，她在自己試用測(cè)試之外，還找了很多玩家測(cè)試，把產(chǎn)品磨到自己滿意為止，這中間與工廠之間進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的拉鋸：“我是選手出生，很了解什么產(chǎn)品適合打游戲。”Miss說道。
如今，Miss經(jīng)營(yíng)的店鋪銷量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，她在挑選更多的品牌合作方，為貨源的穩(wěn)定性與品質(zhì)感提供保證，并針對(duì)粉絲的新需求，在今年9月開設(shè)了主營(yíng)眼鏡的新店鋪。
“現(xiàn)在像Miss這樣的女選手太少了”
Miss一直以短發(fā)的形象出現(xiàn)在大眾眼前，這個(gè)習(xí)慣到現(xiàn)在都未曾改變，她不會(huì)打扮，分不清楚洗面奶和防曬霜，因?yàn)榇螂姼?jìng)需要做到兩耳不聞窗外事的極度專注。“磨練技術(shù)是一個(gè)非常痛苦的過程，你需要不停否認(rèn)自己，直視弱點(diǎn)”，Miss每次都會(huì)把不擅長(zhǎng)的地方記錄在筆記本上，筆記已經(jīng)摞了厚厚一疊：“反復(fù)練習(xí)百遍甚至千遍是克服弱點(diǎn)最好的方式”。早上6點(diǎn)訓(xùn)練直至深夜，每天只睡4、5個(gè)小時(shí)的訓(xùn)練對(duì)于Miss來說是家常便飯。職業(yè)打游戲就已經(jīng)不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的游戲，更何況要在如云的高手中不斷取勝。“枯燥”這是眾多職業(yè)電競(jìng)選手對(duì)于自己日常訓(xùn)練的評(píng)價(jià)。
雖說游戲解說可以讓電競(jìng)選手?jǐn)[脫原本痛苦的訓(xùn)練，還可以獲得高昂的收益，但是并不是誰都能成為Miss。前皇族（知名電子競(jìng)技戰(zhàn)隊(duì)）隊(duì)長(zhǎng)Tabe接受采訪的時(shí)候就曾經(jīng)說過：“轉(zhuǎn)型解說后的收入是選手時(shí)的10倍。”但是，這個(gè)行業(yè)對(duì)于主播入門門檻較高，職業(yè)選手出身，才能更加讀透比賽，最好有加上冠軍頭銜的加持，則更容易吸引粉絲關(guān)注。
不過，近兩年大量資本的涌入，使得電競(jìng)?cè)σ粫r(shí)風(fēng)光無二。職業(yè)電競(jìng)的環(huán)境的確得到了一個(gè)大踏步的向前，但一些公司希望依靠具有影響力的主播帶動(dòng)流量，“重金”挖角的現(xiàn)象變得愈加頻繁，它們向現(xiàn)役戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)員伸出了橄欖枝。這種快速實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的模式導(dǎo)致國(guó)內(nèi)不少戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)員嚴(yán)重流失。
“Miss在電競(jìng)第一女神這個(gè)位置上面坐了5、6年，側(cè)面也說明現(xiàn)在女電競(jìng)選手?jǐn)鄬拥默F(xiàn)象非常嚴(yán)重。”一位業(yè)內(nèi)人士承認(rèn)，職業(yè)選手尤其是女選手在男性居多的粉絲群體內(nèi)，更容易實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)，但這就與女主播相似，沒有過硬的技術(shù)功底，持續(xù)內(nèi)容產(chǎn)出能力，變現(xiàn)生命周期短暫，更新迭代快速。
“現(xiàn)在能像Miss這樣對(duì)自己狠得下心來去練技術(shù)的女選手太少了”，這句深深嘆息的包含了太多無奈。畢竟如果只靠得營(yíng)銷和賺錢的資本商帶領(lǐng)著電競(jìng)之路能走多遠(yuǎn)呢？
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